Projekt-Aquise in der Software-Entwicklung - Freelancer(Map).de leergefegt

Hallo zusammen,

wir sind ein kleiner IT-Dienstleister mit 10 MA ohne Offshore / Nearshore (also nur MA aus DE) und haben uns auf den .Net Stack fokusiert. Ich selbst als Geschäftsführer bin seit 21 Jahren Entwickler und seit 11 Jahren Freelancer bevor ich mich entschloss die Firma vor ca. 3.5 Jahren zu Gründen.

Vor 3.5 Jahren war ein deutlicher Anstieg der Projekte in der IT (wahrscheinlich auch durch Corona) zu merken und ich bekam fast täglich neue Projektanfragen ins Postfach ohne viel dafür tun zu müssen. Ich war lediglich auf Freelancer.de / Freelancermap.de gelistet.

In den letzten 12 Monaten hat das Projektvolumen deutlich abgenommen. Von täglichen Anfragen vor 3 Jahren ging es runter auf wöchentliche Anfragen bis jetzt auf fast keine Anfragen - also mussten wir zur Neukundengewinnung auf aktive Aquise setzen und hier habe ich auch beide oben genannten Seiten genutzt. Zudem bin ich auf Linked in aktiv, wo es auch Gruppen für Projekte / Projektangebote gibt.

Alle 3 Portale (Freelancer / Freelancermap / LinkedIn) haben allerdings eine sehr große Überschneidungsmenge (gefühlt 90%). Wenn ein interessanter Auftrag (meist über Recruiter) rein kommt, steht dieser sehr wahrscheinlich sofort auf allen 3 Portalen.

Daher die Frage: Wie gehe ich die Aquise nun an? Wir sind derzeit (noch) nicht im dicken Need sondern 90% der MA sind in gutlaufenden Projekten, dennoch hätten wir potentiel gerne 1-2 Kunden mehr, da wir auch gerne dieses Jahr noch um 1-2 MA wachsen würden.